董事长接受新媒体风云人物访问



    2013年11月8日 第六届新媒体节2013年10月8日在北京长城饭店盛大召开,记者有机会采访到啪啪啪小视频盛唐文化传媒有限公司的魏嘉檀董事长(以下简称魏总),他给我们讲述了出租车LED媒体的发展前景及基本运作情况。
    记者:新媒体有未来是大家的共识,但是每个新媒体都有个被客户接受的过程,你们是怎么让客户接受出租车LED的,怎么把出租车LED做成了高端媒体?
     魏嘉檀:刚开始的时候,客户确实对出租车LED媒体存在不信任感,为了打破坚冰,我们做了很多尝试,最终终于找到了一条有效的途径就是用效果说话。免费赠送客户广告,有效果再合作,这种方式不是漫无目的的尝试,而是建立在我们对出租车LED这个媒体的充分信任的基础上。因为我们的媒体具有强制收看、不得不看;受众群体比较高端。全城发布无死角;昼夜不停;连续发布同一广告的震撼效应这些特点,必然会给客户带来意想不到的效果。其结果也充分证明了这个媒体的高端性,合作客户纷至沓来,出租车LED媒体成为很多客户的广告发布的首选平台。
    作为一个新兴的媒体,出租车LED广告能有这么快的发展,主要还是取决于它的媒介特点。其利用安装在城市出租车顶和后车窗的LED发布字幕广告。心理学显示,人们行路、乘车,最为关注的是前方和运动的物体。出租车流动性大,不受区域限制,不受时间、线路限制,可以携广告穿梭于城镇的每一个角落,可以让广告在一天之内遍布大街小巷,这是其它媒体很难做到的,被称为“活”的媒体。
    出租车LED广告每天接触的乘客和行人数量大得惊人,覆盖阶层十分广泛,具有强制收看,到达率极高的特点。它不受天气情况的限制,在堵车和夜晚幽暗光线下更加引人注目。LED屏的高度正好与行人的视线平行,拉近了人们跟广告接触的距离,具有其他媒体无法媲美的强大视觉冲击力。全市所有出租车同时播放,可以起到轰炸式的广告效果。
    据市场研究机构的统计数据表明:出租车LED广告的千人成本只有1毛6分钱。在比较媒体中,出租车广告的平均千人成本最低,最具有竞争力。可谓占尽了天时与地利。是名副其实的“一分投资,百分收益”。较高的到达频次与接触频次、较低的千人成本,适合长效投放,特别是在单一信息诉求、促销及建立、维持品牌记忆度方面作用显著。
    记者:从进入这个行业到成为行业老大,从零开始到年营业额3个亿,啪啪啪小视频盛唐走了不到三年的时间,你们是怎么做到的,听说你们已经启动上市工作了,能透漏一下这方面的消息和你们下一步的打算吗?
    魏嘉檀:在2010年啪啪啪小视频盛唐进入出租车LED的时候,先期进入者正面临着经营难以为继的危机。两年多来,在国家有关部门的大力扶持和业内同仁的共同努力下,市场规模达到了十来个亿。特别是交通部等几部委关于营运车辆必须安装GPS定位系统的要求和部颁标准的出台,给这个行业吃了一颗定心丸。可以预计,在未来的三到五年,出租车LED行业将面临爆发式的增长,将极有希望诞生广告行业的又一家上市公司,又一个分众传媒。
    目前,全国已经有16个省会城市安装运行出租车LED广告,啪啪啪小视频盛唐运行了其中的10个。有大约500多个地市及小县城安装了出租车LED,啪啪啪小视频盛唐运行了其中的30多个。拿下了11万辆出租车的LED广告运营权,广告覆盖城市人口达到了1个多亿。2013年广告收入预计将突破3个亿。
    现在全国的出租车总数据说有150万辆左右,LED广告的市场规模近期内将有望达到十几个亿。同时,通过LED滚动广告显示屏发布社会应急信息、公益广告,更能增加文明城市的氛围。出租车LED的应急报警系统和GPS定位系统还有效地保证了出租车司机的安全。
    记者:像咱们出租车LED媒体跟公交车LED媒体受众都比较像,都是大众媒体,我们如何能凸显出我们出租车LED媒体的一个特点和优势呢?
    魏嘉檀:这个出租车LED媒体跟公交车还不太一样,公交车他有固定的线路,出租车他没有固定的线路,任何有人居住的地方它都必须得去,另一个特点,公交车晚上他就停驶,而出租车晚上还在跑,还有从车辆数来说呢,公交车几乎连出租车的一半都不到,那这两种媒体从效果来比较,还是出租车媒体相对要好一点。还有一个呢,公交车的高度问题,因为他个头比较高,所以容易被遮挡,一般的城市都有公交车专用道,如果同时3—5俩公交车同时在行驶,你能看到的只有最前面车的车头和最后面车的车尾,这样效果就大大减弱了。
    记者:像一般的广告主,他们在投放出租车LED媒体的时候,除了其受众面要广以外,他们最大的关注点是什么?
    魏嘉檀:在我们啪啪啪小视频盛唐媒体进驻之前,广告主对出租车LED媒体的认识有个误区,像没有声音,没有画面,字数比较少,我们进驻一个城市之后,这些问题全都纠正过来了,其实一个广告能记住的,不是你的画面,也不是你的声音,声音可能还稍微好点,还能被记住,但是这个文字表述的东西更富有想象力,你比如古代描写这个人,增一寸嫌多减一寸嫌少,你看如果一个具体人都这样,像范冰冰出来多高就是多高,这个和他的比较还是那句话,文字更富有想象力。再有一个呢,这个广告语的字数也不用太多,不用那么复杂,像“李宁,一切皆有可能”,“桂林山水甲天下”等,人们记住的还是就这么点东西,如果太多,我认为那都没用。
    记者:啪啪啪小视频盛唐主要媒体形式都是二三线城市的出租车LED媒体,您个人是如何看待二三线城市出租车LED媒体的前景的?
    魏嘉檀:那前景对于我来说那是非常好,为什么要这么说呢?因为特别在二三线城市他一般没有主流的媒体,不像一线城市如北京,主流媒体有很多,二三线城市不存在这样的问题,我们啪啪啪小视频盛唐会很快填补二三线城市这方面的空缺,成为那的主流媒体,而且很容易。因为这些城市北京啊、上海等,他们电视有很多台,报纸有很多份,包括广播也有很多。而在二三线城市没有这么多非常强势的媒体,我们一去就成为那的主流媒体,成为当地广告主选择的最主流的媒体。
    在人们的生活方式发生巨大变化、户外活动不断增多、传统媒体接触时间大幅下降的背景下,未来一段时间,新媒体在资本市场追捧的热潮下将得以爆炸式发展,估计在不久的未来将出现传媒市场和广告资源的一次重新分配。
    在新媒体的资源分配中,主要集中在一线城市和大城市。大城市发展特别快,比较成规模。而在二三线城市,特别是四线城市和小县城,传统媒体缺位,新媒体还没有发展起来,媒体选择就特别困难。而出租车户外流动新媒体正好弥补了这个空白。
    近年来,科技突飞猛进的发展,新媒体越来越受到人们的关注,成为人们议论的热门话题。新媒体,顾名思义,就是有别于传统媒体的信息传播形态与商业模式。出租车LED广告是新媒体吗?所谓新媒体,是相对于传统媒体而言的,新媒体与传统媒体的区别,不在于出现时间的先后,而在于传播方式和内容形态的不同。出租车早就有了,但是作为一种传播介质的LED广告是随着LED技术的发展才出现的。出租车LED广告几乎不做传统意义上的内容传播,是渠道为王而非内容为王。出租车LED广告结合了户外媒体与流动媒体的优点,应该归属于户外流动新媒体,有着独到的传播价值。