第七讲:新入职的员工怎样早出单




      新入职的员工怎样才能很快出单?对于这个话题,我总结有三点:
     1、最主要的是勤奋。勤奋,这就需要你不断的搜取大量信息。通过报纸、电台、电视、网络、户外了解广告客户的信息,尤其是你所在城市没上过广告的潜在客户。勤了解信息,勤跑腿,业绩是靠不断地拜访广告客户获得的。
     2、你每天跑完了后,一定要在第二天早上和你部门的副总一起拿出来分享,有问题第一时间解决,包括你所跑的方向是否正确,都要在第二天和你的副总进行讨论,每天都这样做,你离成功就会很快。
     3、遇见了准客户怎么办?综合客户成交三步骤:一、了解需求(这次投放多少?一年一共有多少费用等等)。二、解决问题(比如价格、回款。最后问一下,我都给你解决了,什么时候签合同?)。三、成交,提前付款。说白了,一个综合客户去三次或者最多不超过五次,这个客户成了就成了,不成赶紧再去跑下一个客户。(摘录《盛唐传媒报》2015·第八期C版)