情感的案例

     我入职三年零两个月,先后在吉林分公司、海南分公司、甘肃分公司、黑龙江分公司工作 。一路走来,虽有艰辛,但还是收获颇丰。这三年,也是我人生中一段最宝贵的经历,为我的成长奠定了坚实的基础。
     克服自己的拖延症:有些业务员每天都想跑业务;有些业务员一个月总有那么几天不想跑业务,有计划,执行力强的业务员,每天都过得很充实,无论是在公司,还是在客户那里,都是显得自信满满,挥洒自如。如果你还没有达到这种状态,就要检查一下自己是否有如下的拖延行为:1、自己制定的目标或领导安排的事,经常打折扣执行,如:安排了5家综合客户只跑了3家。2、到了客户单位还在左思右想,犹豫不定,甚至希望客户不在。3、长期跟进一个客户,但总是不能突破自己与客户的关系,总是不冷不热,每次见面都只是聊一些无关紧要的或总是问客户什么时候上广告,问完就走。4、自己业务能力不熟练或能力不强,还不主动去学习,请教,这与坐吃等死没什么分别。5、明知道自己的方法对客户无效,还不及时改变策略,把含金量高的客户做小或捂死在手里。经常反思自省的人才会进步,能提高效率就会创造更多的价值,机会也就来了。
     今天的案例我给大家讲一下大庆的绿城地产:我从1月份刚到大庆,就开始跟进绿城地产,工作进展的一直比较顺利,跟绿城地产的营销总监胡总很快就接触上了。通过了解,胡总是甘肃人,但一直在杭州发展。我在甘肃也呆过,对甘肃的一些风土人情还了解一些,所以聊的比较投机。绿城地产的项目是大庆最高端的房子,在广告投放上也是比较挑剔的,再加上二、三月份大庆的地产还没开始动,按照他们的预期活动要到六、七月份才开始。在这期间,我们之间的关系相处的很好,没有因客户活动节点时间太长而怠慢客户,经常没事的时候去一下,相互沟通,增进友情。终于在五月份开始合作,暂定六、七月都会在我们媒体投放广告。
     通过这个客户案例我总结如下:1、与客户交朋友不是为了眼前的利益,而是能长久的合作。2、认准目标后,考验的不仅是坚持,更要看不变的热情和新鲜感。3、付出的越多回报的越多。 (大庆分公司代常务副总:尹超)