吉林分公司穆洪伟的视频分享


     尊敬的董事长、各位领导、全国的家人大家上午好:
     我的演讲共3项:
     1、入职的经历:我是来自吉林分公司的房地产主任穆洪伟,2011年3月12日加入吉林分公司,来到的当天,正好是董事长参加周日大会。周日大会上分发奖金,厚厚的一摞奖金吸引着我。之后通过董事长的帮助,可能也是老天的眷顾,让我来到公司的第15天,开了一单,拿到入职公司的第一桶金。公司教会我怎样做人、怎样做事,董事长作为大家长,他的关心、照顾、和蔼,让我更加坚定的留在这里发展。
     2、营销案例:吉林建信地产是在2006年开盘,截止去年只剩下商铺,2012年11月,我开始对它有了想法,经过一个月的时间,我终于找到负责人,把出租车LED顶灯广告的相关资料给了杭经理。就这样,我每周至少去两次跟他沟通和聊天,经过223天的努力,在偶然的一个机会,他们的老大孟总从上海回来,这次经过跟她面对面的沟通,孟总对我们的媒体也非常感兴趣,经过一番的谈判,我向她保证了媒体的效果,她说:“好!小穆,我们就合作三天。”当时我就给否定了,我说:“孟总,三天太少了,还是做五天吧。”她考虑了一下:“那就五天吧!”在上稿的第一天来电量235组,来电量多,导致女售楼员嗓子都哑了。第二天,我去回访,孟总说:“卖了两套商铺,效果不错,非常满意,我们还要一直的合作下去。”2013年共合作5次,金额688500元,到今年一直在合作。4月底前,吉林分公司再冲业绩,客户是提前汇款的并没有发广告。
     总结:1、有强大的自信心。2、坚持不懈的努力。3、客户定位准。4、要量身定做的售后服务 5、敢和客户说“不”。6、人没有卖不出去的东西。7、不是看到希望才去坚持,而是坚持了才会有希望。8、谈判不是说服,而是认可。 太贵——客户怀疑我们媒体的值不值——同时期最便宜的。
     效果——需要做出承诺——给客户一个放心的保证。
     服务——需要什么样的服务——量身订做的服务。