修鞋的老头儿



    小区门口有一个修鞋的老头儿,一天他看到一个贵妇,然后他对贵妇说:“你的鞋跟歪了,应该修一修了”。贵妇看了老头一眼说道:“我的鞋刚买了不久,没事,不用修”。老头儿说:“这样吧,你看你的鞋脏了,我给你擦一下吧,免费的”。贵妇看了看自己的鞋,于是坐了下来。老头儿边擦鞋边与贵妇说:“我有一个侄女,大学刚毕业,长的非常漂亮,那天她来这儿看我,我看到她的鞋跟有些歪了,我就给她说给她修一修,她说不用了。后来有一次上楼,因为鞋跟歪了把脚崴了摔下了楼,现在落下了毛病”。他叹了口气对着正在思考的贵妇说:“好了,擦完了,看看怎么样?”贵妇看了老头儿一眼说:“不错”。然后掉头走了。过了两天,贵妇又来到老头儿的修鞋铺对老头儿说:“给我修修吧,这两天我总觉得这鞋穿着有点别扭……”。
    郭建军常务副总分享的小故事,就是希望大家能从这个小故事里学到一点营销技巧。老头儿很会利用心理暗示的技巧说服贵妇,老头儿讲的他侄女崴脚的事情入了贵妇的心,总感到不修好鞋跟也会落个崴脚的事,于是贵妇主动上门修鞋跟。这个案例说明:1、说话单刀直入恐怕不行,换一种话题暗示对方。2、对方一旦相信了你的暗示,她会主动找上门来与你合作。 (内蒙古分公司:王涵)