收获与分享

     一、我在盛唐的收获:1、收入大幅度提高。原来在赛克公司做业务还是不错的,全年做到接近40万。虽然不多,赛克全年的业务也就70多万。来到盛唐,我一个地产一个月就做到合同额308000元,加上我们公司的提成比例高,还有奖金,收入不菲。2、个人价值的体现和能力的提高。原来在赛克公司业务量的多与少对业务人员的影响不大,无非是你多挣点他少挣点而已。没有明确的职位差别,没有奖罚机制。在盛唐,我感受到了付出就有回报,不仅有物质上的,还有精神上的升华,综合能力大大提升。3、媒体行业的地位提高。
    二、分享几句话:1、虚心向客户请教。2、要让客户相信你。3、你希望别人怎样对待你,你就怎样去对待别人。我经常这样去思考和客户的互动关系,然后就觉得醍醐灌顶,原来事情并不复杂。4、学会放下,勇往直前,树立远大的目标,才不会计较眼前的得失。
    三、案例:蓝山湾:面临的问题:1、我们的价格太高;2、我去找到这个客户的策划部门,每次都遭拒。3、最后合作成功。
    四、感悟:1、坚持,宋总讲过不要和别人比幸运要和别人比坚持。这就是最好的证明,不管你在哪里,我始终惦记着你。2、找对人,说对话,做对事。我记得这是魏总培训时讲过的话,级别越高越好用。(青岛分公司一部副总:黄哲)